“你们村里的洋槐花，就是比在郑州市场上买的好吃!”春天槐花时节老领导的这句话，在我耳边萦绕了大半年了，也给了我愈来愈多的信心，让村里的土特产尽可能多地走出去。

“庙湾的柿子，非常地甜，个头不大，但很好吃！”这是一位集团领导给我们柿子最好的评价，确也如此。我们村的柿子，多是7月黄、8月黄等早熟品种，漫山遍野鳞次栉比，吸纳的是矿泉水，沐浴的是蓝天白云和炽热阳光，纯天然、无污染，自然是甘之如饴。

春节前夕，我们酿造的原汁柿子醋，经过传统生物发酵和洞藏，果味十足，酸甜果香扑鼻，实在是养生佳酿，不少领导与同事都赞不绝口。

这个村，确实是个原生态山村，也是我驻村以来最深刻的感受，体现在两个方面，一是整个发展环境原生态，几乎没有什么基础配套设施；其次是自然环境的原生态，种植养殖大多是绿色健康，几乎所有的产品，都是绿色食品。

从春天的榆钱、洋槐花，到秋天的柿子、柴鸡、柴鸡蛋、花生、玉米糁等，每一样土特产，都深受我的报社同事们喜爱。但是，要让这些土特产持续走出山村，仅仅喜爱还是不够的，他们要形成市场化的产品，要保证品质、规格、包装以及持续供应，还有很多工作要做。

村里的柴鸡、柴鸡蛋很好，但数量却不多；玉米糁、小磨面、粉条很多，但产品需求量有限，同一客户难以短期内重复消费，而且可替代性强；蜂蜜、花椒、核桃很受欢迎，但规模不大。柿子醋，也仅仅不到1000斤。

要让村里的土特产持续走出去，就必须凸显“特产”和“产品”属性，价格、价值相符，带动持续消费。为了规避单一产品数量不足的问题，结合春节消费属性，我策划推出了春节大礼包，每一个产品组合，都有3-4种产品，并先后定下了礼盒商品名称——金鸡报喜、甜蜜生活、养生岁月、丝路花语，每个礼盒均定价100元，以丰富的产品组合赢得消费扶贫的同事们认可！各个单位，也可以根据需求，进行订单式产品礼盒组合，不限数量与种类。

实践证明，这样的产品规划思路，赢得了大量的订单，短短两周时间，累计销售3000多份礼盒，除了集团工会的932份订单外，其他各单位也先后订购了2000多份，分散在30多个单位（部分个人），也足以表明产品规划策略“恰如其分”。

多规格、方便的手礼盒提箱包装设计，以及物流配送的无缝对接，人工环节的近乎零成本运行，产品质优价廉、各环节服务到位，都助推了这次新春大礼包产品的快速成功销售，也让大家对村里的土特产有了更深刻的产品体验。

“村里的土特产很多，但都仅仅是东西，还算不上产品，我们必须赋予他产品属性，形成标准化、可持续供应、并让目标客户随时可以享受产品体验”！这是我最近一段时间以来，经常和村干部们说的话，在产品包装、定价、品质、属性、配送等环节，我们必须按照市场规律办事才行，不能想当然！

所幸的是，我们已经迈出了第一步，村里的产品谋划已经初具形态并小有成效，以后则是规模化、产业化的问题。让土特产走出山村，不再是遥不可及的梦想，但也不是一两个消费扶贫文件就能解决问题的，更重要的是苦练内功、按市场规律办事，策划好产品！

新的春天，又来了，榆钱、洋槐花又要开了，要下订单吗？我给你准时送去……